润泽实体展担当 百业千企共成长

■ 苏银宣

今年以来，江苏银行宿迁分行认真贯彻落实市委、市政府决策部署，以“五维严管、五感厚爱”为统领，聚焦产业转型升级、科创动能培育、绿色低碳发展、小微企业扶持、乡村振兴赋能、两务融合等重点领域，持续在金融产品创新、机制协同联动、综合服务能力提升上下功夫，切实将金融资源精准投向实体经济最需要的领域和环节，存贷款规模稳居全市同业第一方阵，对公贷款稳居首位，制造业贷款超百亿元，科技金融、普惠金融、绿色金融分别站稳80亿元、80亿元、160亿元台阶，均居本地同业前列，在支持地方经济社会发展中彰显江苏银行宿迁分行担当。

“链”上发力，打造本土化金融服务方案

服务“615”产业体系是江苏银行宿迁分行自身转方式、调结构的主战场和高质量发展的关键一招。近年来，该行深入贯彻落实相关文件精神，实施“615”深耕行动，全力支持制造业向高端化、智能化、绿色化发展。目前，该行已为近800户“615”产业体系链上企业提供授信近80亿元，授信覆盖率超26%，产业链企业开户覆盖率近50%。

为加快产业链金融服务步伐，该行围绕重点产业开展体系化研究、清单化管理、常态化推进和全链条服务，开展“百业千企大走访 润泽实体展担当”系列行动，保障“615”深耕行动有力推进。在资源配置方面，该行将内部考核机制向产业链倾斜，设置先进制造、科创、绿色、新能源、普惠小微等客群指标，实行差异化FTP优惠政策。其中，对先进制造业贷款给予70个BP优惠，对清洁能源贷款给予80个BP优惠，进一步降低产业链企业融资成本。开设产业链项目审批“绿色通道”，切实提高服务响应速度，今年新投产业链企业贷款已超3亿元。

产品创新同样成为深耕产业的突破口。该行持续探索适配产业链企业融资场景的新产品、新模式，首批试点“雏英贷”“宿汇金”业务，落地全市首笔“苏知贷”、首笔采取质押登记模式的“水权贷”、首笔“科创首贷”贴息贷款。针对酿造产业链，该行创新上线“苏醇贷”，为酒企下游经销商提供采购货款专项额度，为全省300余户经销商提供授信超10亿元，产生了较好的发展效应和品牌效应。

在推进产业链党建与业务融合过程中，江苏银行宿迁分行主动融入地方产业生态，与宿迁7大产业主管部门建立常态化联系，积极参与酿造、膜材料、激光光电等重点产业链党建联盟，成立“普惠阳光”青年突击队，扎实开展“宿鑫行动”，充分发挥党建、团建在服务产业链发展中的引领作用。推出“行行出状元”线上平台，服务5个商协会，服务企业超过600家，助推创新链、人才链、资金链的深度融合。

“智”启新程，做优新质生产力金融样本

早在2009年，江苏银行宿迁分行就将科技金融明确为特色化经营的重要方向，聚焦多层次、多领域创新主体，加大信贷投放力度，推进科技金融全生命周期服务迭代优化。近年来，江苏银行宿迁分行创新运用“科创e贷”“苏知贷”“苏孵贷”等产品，推动科技金融服务向初创科技企业和创新龙头企业延伸。目前，该行累计支持宿迁地区科创企业1200余家，发放贷款近100亿元，服务人才创办企业超百家，服务全市70%以上高新技术企业。

科创企业早期往往存在缺乏足额抵押物、知识产权评估难、盈利周期长等难点。对此，江苏银行宿迁分行通过共建平台、共创产品、共优服务方式，先后承办宿迁市科技金融服务联盟启动仪式、宿迁市青年科技工作者协会成立大会，协同宿迁市科技局开展“科技人才直通车”活动20余期，为科技创新“嫩苗”厚植成长的“沃土”。

今年5月，由中国人民银行宿迁市分行、宿迁市科技局、宿迁高新区管委会主办，江苏银行宿迁分行承办的“宿创积分贷”发布仪式成功举办。该行现场与多家科创企业代表开展授牌合作，进一步护航科技企业做大做强。“宿创积分贷”是江苏银行宿迁分行针对科创企业前期投入高、技术迭代快、资产轻的特点推出的一款金融产品，运用企业创新积分平台数据分析、能力画像，有效引导金融资源精准支持科技企业，推动科技产业的金融服务加快迭代跃升。目前，该行实现科技型中小企业“1/3有服务、1/4有授信”，高新技术企业“1/2有服务、1/3有贷款”，专精特新企业“4/5有服务、1/2有授信”。

为更好发挥政府性融资担保体系作用，撬动更多金融资源支持科技型中小微企业发展，江苏银行宿迁分行靠前对接、强化协同，完成全市首单“科担合作”业务。据了解，“科担合作”业务以服务科技型中小微企业为核心，具有流程快、覆盖广、保费优等特点，能够有效满足初创型企业的融资需求和成长型企业的增信需求，提升科技金融服务质效。目前，该行已投放“科担合作”业务23笔，授信金额超1亿元。

“碳”寻发展，激发绿色产业内生动能

绿色金融是经济社会高质量发展的重要推动力，也是金融业自身转型发展的动力源泉。早在2013年，江苏银行宿迁分行便将绿色金融作为特色化经营的重要方向，提前锚定绿色“赛道”，将绿色金融业务作为战略性特色业务。目前，该行专设绿色金融团队，锚定“双碳”目标，致力于推动绿色金融业务稳步发展。截至5月末，该行绿色信贷余额超160亿元，较年初增长30亿元，余额和增量双双位居全市前列，为绿色产业发展注入了源源不断的金融“活水”。

江苏某纤维科技有限公司是一家从事中空涤纶短纤维生产的国家级绿色制造企业，企业采用可回收原料制造新型短纤产品，在全国率先建成多品类融合的生产线，单线产能全国第一。该行主动牵头组建银团，为该企业提供银团贷款支持。项目投产后，可年产30万吨短纤，年循环利用废旧饮料瓶200亿个，减少碳排放45万吨，以金融之力赋能制造业绿色低碳发展。目前，该行在节能降碳、环境保护等重点领域贷款余额近30亿元、绿色制造业贷款余额超20亿元，打出了“绿色+制造”“绿色+园区”的组合拳。

近年来，该行持续创新绿色金融产品供给，优化“苏银绿金”服务模式，推出了“碳减排支持工具”“环保贷”“环保担”“绿色创新组合贷”“固废贷”等在宿迁首次应用的创新产品，落地全市首笔“新环保贷”“绿电贷”；发放首笔采取质押登记模式的“水权贷”；申报入库“苏碳融”13笔，金额超7000万元，有效打通绿色企业融资“堵点”。

灵活运用“水权贷”，撬动绿色资源“沉睡价值”。为充分发挥金融要素在促进水资源集约节约利用中的重要作用，该行积极开展“水权贷”推进工作，成功为江苏某热电有限公司提供5000万元的信贷资金支持，落地宿迁市首笔质押登记的“水权贷”业务。据了解，“水权贷”是企业以所拥有的取水权或水资源使用权为质押，向银行申请贷款的一种新型绿色金融产品，重点支持水资源开发利用、保护、节约、管理和绿色低碳等项目建设。由企业以取水权质押，让水资源变成“活资产”。目前，该行已累计为11户规上取用水企业提供贷款支持共4.4亿元。

“惠”聚微光，照亮千企万户梦想之路

当前，小微企业融资协调工作机制从供需两端发力，成为破解小微企业融资难题的新探索新路径。江苏银行宿迁分行将推进融资协调机制与常态化走访服务相结合，深入园区、街道、乡村扎实开展“千企万户大走访”活动，作为银行代表之一参与全市民营经济发展大会并作“苏融惠链”综合金融方案宣介，打造全链条、全周期、全方位综合金融服务。截至5月末，该行普惠小微客户超3000户、余额近90亿元，较年初增长近10亿元，增速超10%。

小微企业作为经济肌体中最活跃的细胞，为民生就业创造了大量岗位，但它们同时又是最脆弱的主体。其融资难、融资贵、融资慢等问题，一直是社会各界关注的焦点。江苏某机械设备有限公司是宿城区当地重点企业，主营咖啡机、咖啡研磨机生产、销售。该行在走访时了解到，该企业每年有一半以上收入来源于外贸，产品在国际市场特别是欧洲市场深受客户的欢迎，但是融资难却阻碍了企业成长的步伐。在了解到该企业存在融资需求后，该行第一时间根据企业情况制定融资方案，为客户推荐了“苏贸贷”，仅一周时间企业就获批800万元流动资金额度，有力支持企业扩充生产线，抢抓销售旺季实现营业额当季提升31%。

这一案例，也成为该行落实小微融资协调机制、优化金融服务的生动缩影。目前该行“苏贸贷”业务累计放款规模近10亿元，服务省内中小微外贸企业近百户。

近年来，江苏银行宿迁分行深入贯彻“保量、提质、稳价、优结构”政策要求，深入践行普惠金融工作的政治性、人民性，梯度开展“拓客强基”“首贷挖潜”及“普惠金融推进月”等专项行动，创新推出“苏醇贷”“苏仓贷”“雏英贷”等批量产品，打造“快稳活特”优势，探索出批量渠道拓客的新路径。该行连续3年获评宿迁市银行业小微企业金融服务、乡村振兴金融服务优秀等级，连续2年获评金融服务科技创新效果评估优秀档次。

“农”润乡村，厚植乡村振兴金融沃土

农村金融服务是建设金融强国的重要支撑，更是乡村振兴战略的重要保障。江苏银行宿迁分行积极响应国家乡村振兴战略号召，以“银保协作”为媒介，聚焦农业高质量发展、乡村高标准建设、农户高品质生活等重点领域，以金融力量助力乡村振兴、促进共同富裕。持续攻坚“三群四链”，重点跟进养殖面积1000亩以上的15户“霸王蟹”头部商户，通过“数字渔银保协作”产品，撬动涉农贷款3000万元；集聚资源服务“宿有千香”品牌授权经营主体，开通“绿色通道”，给予利率优惠，现已做到授权经营主体“1/2有合作、2/5有授信”；积极打通数据壁垒，完成“苏仓贷”线上担保，加快产品线上化发展。目前，该行涉农贷款客户近6000户，贷款余额近160亿元，市场占比稳步提升。

泗洪县临淮镇地处洪泽湖畔，螃蟹养殖是该镇的主导产业。每年3月，蟹农需要筹集资金购买蟹苗、饲料，支付承包水面的租金。由于缺乏有效抵押物，部分蟹农融资面临困难。江苏银行宿迁分行推出的“农户e贷”产品，依托其“无抵押、纯信用、线上化”模式，有效缓解了蟹农资金压力。“如果没有这个产品，这笔订购蟹苗和采购饲料的资金还真不好筹。”在临淮镇深耕水产养殖的周先生说。据了解，江苏银行宿迁分行工作人员在“金融助农”专项走访中了解到他的融资需求后，为其匹配“农户e贷”产品，仅用48小时便完成20万元贷款审批并成功放款。周先生表示，该产品不仅申请便捷，融资成本合理，还能享受无还本续贷政策，极大缓解了生产经营中的资金周转压力。

一块块蟹塘，成为江苏银行宿迁分行不断创新产品、优化服务，为农业生产提供助力的生动缩影。近年来，江苏银行宿迁分行创设“融旺乡村”品牌，探索建立三农金融专门服务机制，陆续推出“农户e贷”“惠捷e贷”等全线上化涉农产品，实现了贷款融资足不出户。结合农时特点，该行构建起季节、产业、渠道、产品的“四季农时”服务体系，通过“立足县、拓展镇、延伸村”，不断巩固扩大乡村振兴重点乡镇、产业强镇服务范围，提升县域支行金融服务能力。截至5月末，江苏银行宿迁分行已服务农业主体超1000户，贷款规模达20亿元。

“融”合互促，多方联动激发发展动能

党建是企业永葆活力和竞争力的根本保障。江苏银行宿迁分行牢固树立“抓党建就是抓核心竞争力”的理念，以“苏银融党建”品牌为牵引，创新“党建+”工作模式，推动党建工作与经营发展深度融合。

凝聚多方力量，优化政银保企四方“党建+”长效机制。近年来，该行通过整合优势资源，与机关单位、产业链企业、行业商会协会、金融同业、新经济业态等组建党建联盟，通过组织联建、资源联享、活动联办、服务联动等形式，构建形成合作共赢、美美与共的“共同体”。今年5月，该行联合宿迁产发创业投资有限公司举办“宿国企 融未来”党建共建活动，为“宿迁新材料产业金融服务联盟”揭牌，通过“跨行业党建共同体+全链条金融服务平台”的组合架构，进一步推动金融服务更精准嵌入产业链条。该联盟的建立，拓展了党建引领下银政企合作的深度与广度，也为宿迁新材料产业发展注入金融动能。

探索“党员进园区”模式，架起联络产业园区的桥梁纽带。该行联合周边产业园区党组织开展统筹共建、驻点宣传等活动，搭建银企“零距离”沟通交流平台，为园区和企业送去政策宣传、金融咨询等志愿服务，帮助解决业务发展实际困难，以党建“红色引擎”助力双方关系向纵深发展。

助力社会基层治理，打通金融惠民“最后一公里”。该行选配党员、业务骨干担任“金融网格员”“金融驻村专员”，常态化开展政策宣讲、志愿服务等工作，在重要节假日，开展走访慰问、民俗文化交流等活动。该行对接共建单位近百个，致力将金融服务的温度融入居民生活各个角落。

持续深耕本土市场、扎根服务实体经济，江苏银行宿迁分行已连续四年获评“服务地方发展先进单位”，在2024年度全市银行业考核中位居首位，在中国人民银行宿迁市分行评级中保持“双A”，在金融服务乡村振兴、科技创新、绿色低碳发展和小微企业信贷政策导向效果评估中均获“优秀档次”，树立了国有银行服务实体、稳健经营的标杆形象。

金融“贷”动发展引擎，服务“融”入实体脉络。江苏银行宿迁分行将继续深入践行金融工作的政治性和人民性，充分发挥“高效率、强协同、优服务”三大比较优势，为宿迁“省内作出更大贡献、全国奋力争先进位”贡献江苏银行宿迁分行力量。