小花盆闯出国际大市场

本报记者 吴兆刚

■ 实 习 生 陈宣彤 通讯员 倪李

“这样一套花盆产品，在国内卖80元人民币，出海却能卖到80美元。”9月9日，在位于耿车循环经济产业园的江苏汇胜新材料科技有限公司（以下简称“汇胜新材料”），该公司总经理苗宗仁手持一款热销美国市场的花盆套装说。

对苗宗仁来说，闯国际市场可以说是第三次创业。

第一次创业，苗宗仁是跟着父亲从事废旧塑料回收加工。20世纪80年代，宿城区耿车镇靠发展废旧塑料回收加工产业，闯出乡办、村办、户办、联户“四轮齐转”和民营经济、集体经济“双轨并进”的“耿车模式”。苗宗仁的父亲也随大流经营起废旧物品收购、废旧塑料加工。

“那时候家家户户门口堆满了废旧塑料，味道难闻、污水横流。”在苗宗仁的记忆里，废旧物资回收加工产生了一定经济效益，也造成了严重的环境污染。

2015年，不堪污染之苦的耿车人积极响应宿迁市委、市政府的号召，以“彻底禁、禁彻底”为目标，全面开展废旧物资回收加工综合整治工作。

告别了此前赖以生存的废旧物资回收加工，苗宗仁开启了第二次创业，说服父亲向新材料花盆方向转型。

“当时，我们对转型企业给予新购设备价格10%的补助，引导企业向绿色产业转型。”耿车循环经济产业园副主任周新喜说。

“在宿迁各级党委和政府的引导、支持下，我们很快成立汇胜新材料，凭借多年技术积累，设计生产高品质花盆。”苗宗仁说，企业先是设立代销点，后又尝试电商销售，不断拓展销售渠道，生意倒也做得红红火火。

2023年，苗宗仁发现，不少客户从公司进货后，通过亚马逊等海外平台对外销售，赚取高额差价，这让他看到了跨境贸易的巨大潜力。

“批发利润只有5%左右，而自己做跨境电商零售，利润能达到20%。”苗宗仁说，当时，新材料花盆国内市场已基本饱和，虽然公司持续迭代升级产品，但销量一直没有突破，反而呈现下滑趋势。

在这种情况下，苗宗仁果断开始第三次创业，组建外贸部，针对不同国家的市场需求开展产品研发和个性化定制。

“我们与青岛大学开展合作，共同研发拥有自主知识产权的塑料花盆，开发个性化新产品，并组织员工参加培训，突破外贸技术瓶颈，迅速推动产品出海。”汇胜新材料外贸部负责人侯永利表示，公司产品已从单一花盆生产拓展到全系列园艺用品，款式超200种，拥有20多项专利，今年销售额有望突破5000万元。

汇胜新材料工人丁剑波感慨：“以前的铁皮厂房破旧不堪，污水横流，满地垃圾。现在不仅工作环境改善了，收入也比以前大幅提升。”

“回顾三次创业，随着理念的持续更新、眼界的不断拓展，路也越走越宽。”苗宗仁表示，下一步，公司将进一步拓展欧洲市场，并计划从亚马逊单一平台向TikTok、Temu等多平台发展。

苗宗仁的故事并非孤例。目前，绿色发展理念在耿车镇深入人心。全镇近5000人从事电商行业，电子商务年销售额突破80亿元，农村居民人均可支配收入达4万元。越来越多的耿车人，在绿水青山中掘出了“金山银山”。

尤其值得一提的是，耿车镇电商（含跨境电商）的火热发展景象，只是宿迁推动特色产品跨境出海的缩影。近年来，宿迁从政策、金融、人才、供需对接等方面，构建了跨境电商发展的良好生态，出台《宿迁市电子商务产业发展条例》《促进跨境电商高质量发展行动方案》等政策，累计兑现奖补资金3000余万元。2024年，全市实现跨境电商交易额35.5亿元，同比增长27%。